中国跨境电商真的迎来“大倒闭潮”了吗

最近半年，如果经常刷跨境电商、外贸、亚马逊、Temu、TikTok Shop相关内容，很容易产生一种感觉：

“跨境电商不行了。”

“深圳卖家正在大批倒闭。”

“订单越多，亏得越多。”

“以前卖一个赚几十块，现在卖一个亏几块。”

这些声音并非完全没有根据，但如果因此得出“中国跨境外贸正在整体崩盘”的结论，同样不符合现有数据。

真正发生的事情，比“行业倒闭”复杂得多：

中国跨境电商仍然在增长，但是过去那种依靠低价、铺货、平台流量、低额免税、小包直邮和粗放式运营就能够赚钱的时代，正在快速结束。

一、先看一个重要事实：整个行业没有萎缩

海关数据显示，2024年中国跨境电商进出口达到2.63万亿元，同比增长10.8%；其中跨境电商出口达到约2.15万亿元，同比增长16.9%。到了2025年，中国跨境电商进出口总值进一步达到2.84万亿元，同比增长4.8%。也就是说，从国家统计层面看，这个行业不仅没有消失，规模还在扩大。

因此，现在更准确的问题不是：

“跨境电商是不是完了？”

而是：

为什么行业规模还在增长，却有越来越多卖家觉得自己赚不到钱？

答案是：增长正在向少数效率更高、资金更强、品牌更成熟、供应链更稳定的企业集中。

Amazon就是一个典型例子。

Marketplace Pulse数据显示，Amazon全球活跃卖家数量已经从2021年的约240万下降到2025年底约165万，但Amazon第三方交易规模仍然继续扩大。与此同时，全球年销售超过100万美元的Amazon卖家已经超过10万家。换句话说，平台不是没有生意，而是生意越来越集中到更少的卖家手中。

这正是今天跨境电商最重要的变化：

从“市场红利”进入“效率竞争”。

二、第一把刀：低价红利正在被关税和政策削弱

过去十多年，中国跨境电商一个非常重要的优势，是大量低价值商品可以通过国际小包直接送到欧美消费者手中。

尤其美国过去存在800美元以下小额包裹免税政策。

这种制度非常适合Shein、Temu以及大量中国独立卖家：一件几十美元的商品直接从中国发给美国消费者，税收和中间流通成本都比较低。

但2025年开始，美国政策发生重大改变。

美国政府自2025年5月2日起取消中国和香港商品的小额包裹免税待遇，后来又进一步暂停所有国家相关的小额免税安排。

欧洲也在走同样的方向。

欧盟从2026年7月1日起取消150欧元以下商品原有的关税豁免，并对相关低价值电商商品征收临时每件3欧元的关税，同时进一步强化平台和卖家的合规责任。2025年进入欧盟的低价值电商商品约59亿件，是2022年的约四倍。

这种变化直接打击了一种商业模式：

中国生产——中国仓库——几美元商品——国际小包——欧美消费者。

商品售价越低，新增3欧元、几美元物流或税费占售价的比例就越高。

所以最危险的不是所有跨境商品，而是：

低客单价、低毛利、没有品牌溢价、主要依赖小包直邮的产品。

三、第二把刀：平台上的“隐形成本”越来越多

很多新卖家计算利润时只计算：

售价减产品成本减运费。

但真正经营Amazon以后才发现，实际成本远不止这些。

以Amazon美国站为例，专业卖家计划为每月39.99美元，不同商品还需要支付不同类别的销售佣金；使用FBA后，还会产生履约、仓储、长期库存等费用。Amazon官方也明确说明，广告、Vine、促销等服务会进一步增加卖家的成本。

Amazon虽然在2025年没有整体提高美国推荐费和FBA核心费用，而且部分费用有所下降，但此前复杂化的入库、仓储和库存收费体系本身已经提高了经营要求。Amazon也承认新的收费结构给部分卖家带来了额外运营复杂性。

广告又形成第二层竞争。

Amazon Sponsored Products等广告采用CPC模式，也就是说消费者每点击一次，卖家就要付钱。随着竞争者越来越多，很多商品实际上很难完全依靠自然流量销售。

结果就是一种非常典型的跨境困境：

销售额在增加，但利润没有增加。

甚至：

销售额越大，资金占用越大；库存越多，仓储费越高；广告越烧，现金流越危险。

四、第三把刀：中国卖家自己把价格卷下去了

中国制造业供应链能力极强，这是最大的优势，也是价格战最容易发生的地方。

Marketplace Pulse数据显示，到2025年9月，中国卖家已经占Amazon全球活跃卖家的50%以上；在Amazon美国站头部1万名卖家中，中国卖家的比例到2026年达到55.9%。

这意味着中国卖家很多时候最大的竞争者不是美国公司，而是另外一家深圳、东莞、义乌、广州或杭州公司。

同一个产品，一个卖19.99美元，另一个卖17.99美元，很快又有人卖15.99美元。

供应链效率不断提高，但最终节省出来的成本往往被价格战转让给消费者。

这也是为什么跨境行业会出现：

GMV增长，但利润下降。

五、为什么网上会出现“大量倒闭”的感觉？

因为行业确实在发生出清。

Marketplace Pulse数据显示，Amazon全球活跃卖家从2021年约240万下降到2025年底约165万；2025年Amazon美国站首次发布商品的新卖家只有约16.5万家，比2024年减少44%，创该机构2015年开始统计以来最低水平。

中国行业媒体还大量传播“深圳一年6.7万跨境卖家离场”“铺货卖家退出比例41%”等数字。但是这些具体数字主要来自行业媒体根据Marketplace Pulse以及其他调研进行的推算，而不是深圳政府公布的企业注销统计，因此不能直接作为官方事实引用。

与此同时，破产案例确实存在。

例如深圳市中级人民法院2025年6月受理深圳深盐跨境电商运营中心有限公司破产清算案，此后进入债权确认和重整投资人招募程序。这说明跨境行业中的确存在真实的经营失败，但一个或几个破产案件仍然不能证明整个行业大规模破产。

六、未来还能不能做？

答案不是“不能”。

而是：

不能再按照十年前的方法做。

未来比较可能活下来的跨境企业，大致会有五个共同特征。

第一，从“铺货”转向产品。

不是一天上传几百个SKU，而是知道为什么消费者愿意购买这个产品。

第二，从销售额管理转向利润管理。

每一个SKU都应该计算真实贡献利润，包括平台佣金、广告、退货、仓储、物流、关税和资金成本。

第三，从单个平台转向多渠道。

Amazon可以做，但不能把整个公司的命运绑在Amazon一个账户上。TikTok Shop、Walmart、独立站、B2B以及区域平台可以承担不同角色。

第四，从中国直邮转向区域库存和供应链布局。

美国和欧洲的小额免税优势正在下降，海外仓、本地库存、批量清关和区域配送会越来越重要。中国商务部也持续推动海外仓建设，把它视为跨境电商的重要基础设施。

第五，从“中国卖货”转向“中国品牌”。

真正能够对抗关税、广告和物流上涨的方法，不是永远寻找更便宜的物流，而是让消费者愿意为你的产品支付更高的价格。

结论

中国跨境电商现在经历的，并不是简单的“大崩盘”。

它更像一次行业成年礼。

过去十年赚钱的方法是：

供应链便宜 + 小包便宜 + 平台流量 + 低价。

未来十年的竞争可能变成：

产品能力 + 品牌能力 + 数据能力 + 合规能力 + 全球供应链能力。

最危险的卖家，是仍然按照过去的方法计算未来。

而真正值得注意的是，在大量中小卖家退出的同时，优秀卖家反而正在扩大规模。

亚马逊披露，2025年以来，中国卖家在其欧美成熟站点的销售额增长超过15%，新兴站点增长超过30%；销售额超过1000万美元的中国卖家数量增长接近30%。这些数据来自Amazon自身，因此应该理解为平台口径而非整个行业统计，但至少证明了一件事情：

中国跨境电商不是没有机会，而是机会正在从“人人都能赚一点钱”，变成“少数真正有竞争力的公司赚更多钱”。

所以今天真正需要问的，不是：

“跨境电商还能不能做？”

而是：

当低价、流量和政策红利逐渐消失以后，你的公司到底剩下什么竞争力？

详细报告： https://docs.google.com/document/d/17pKlQO71WfEZskg9BdPR217hZtHxSTsCHzDA9YWPCmM/edit?usp=sharing